办公家具销售的目的是销售产品，在销售过程中有很多事情需要引导购物者注意，而且各种办公家具的销售是不同的。办公桌椅用于办公使用的桌子和椅子。从材料上办公桌椅可分为板式办公桌椅、刚制办公桌椅、金属办公桌椅、软体办公桌椅等；而从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上主要分：办公桌、办公椅沙发、文件柜、书柜等。北京办公家具铝材属于金属类别中有色金属之一，由于应用较广，铝型材在家具中用途十分广泛：屏风骨架、各种悬挂梁、桌台脚、装饰条、拉手、走线槽及盖、椅管等等，可进行千变万化设计和运用！天津办公家具为日常生活工作和社会活动中为办公者或工作方便而配备的用具。这里有一些关于如何在办公室家具销售中购买的建议。

技巧一：避免出现过早谈及中国价格

对于价格较贵的商品来说，比如：进口实木办公家具；还有顾客刚进入店铺时，不适合谈及价格，导购员需要再报价之前先塑造产品的价值，不断的激发顾客的购买 欲望，告知产品的优势、特性、卖点等等。如果顾客过早问价格问题，办公家具导购员可以说：价格一定让你满意，我们先看一下产品喜不喜欢。

技巧2:帮助顾客做决定

请采用两种中选择一种的规则：您想要这一种吗？

技巧三：用时间和数量可以刺激企业客户做决定

告诉顾客，办公产品的数量非常有限了，或者是做活动仅限今天。

比如：我们做这个班站活动只能这三天中的一天，今天是最后一天，以后没有优惠价格，现在买肯定是最划算的！

技巧四：沉默是金

当价格无法维持时，谁先说谁就被动。

与什么价格交易取决于导游的执着态度，遇到问题和困难，不能放弃，只能坚持最终的高价交易。微笑和直视，会使顾客产生沉默的压力，再大小顾客的担心，强调产品的性能和卖点。